Vous avez du talent. Vous aimez profondément ce que vous faites.
Vous avez créé une activité qui a du sens et vous y mettez tout votre cœur.
Et pourtant…
- votre calendrier peine à se remplir régulièrement,
- les personnes qui vous contactent ne peuvent pas vraiment s’engager,
- vous ne vivez pas sereinement de votre activité.
Ce n’est pas une question de compétence.
Ce n’est pas une question d’effort.
👉 Dans la grande majorité des cas, ce flou vient d’un élément fondamental, souvent oublié : votre positionnement.
Le positionnement est un aimant à clients et une boussole pour vous !
Il attire les bonnes personnes — celles qui se reconnaissent dans votre approche, vos valeurs, votre style —, et il vous guide : quoi dire, à qui, comment et pourquoi.
Un bon positionnement fait le lien entre :
- votre cible idéale (âge, genre, situation, besoins, habitudes, sa manière de chercher des solutions),
- votre offre (ce que vous proposez concrètement),
- votre posture (votre manière unique d’accompagner, vos valeurs, votre ton, votre style de relation),
- votre promesse (la transformation réelle que vous permettez, les bénéfices tangibles ou invisibles que vos client·es retirent),
- et votre message (la façon dont vous exprimez tout cela à l’extérieur — avec vos mots, vos visuels, vos choix de canaux et de supports).
Ensemble, ces éléments définissent votre positionnement de communication : la place que vous prenez sur votre marché, la manière dont on vous perçoit… et ce qui fait qu’on pense à vous — et pas à un·e autre — au bon moment !
Comment le positionnement structure votre communication ?
Un bon positionnement vous aide à faire des choix cohérents à chaque étape.
- Sur vos canaux : vous choisissez où parler en fonction de où se trouvent vos client·es (Instagram, événements locaux, site…).
- Sur votre image de marque : vous définissez un style visuel qui traduit votre posture (minimaliste, funky, chaleureux, engagé, structuré…)
- Sur vos messages : vous savez quels mots utiliser pour parler avec justesse et faire résonner votre discours avec votre audience.
- Sur vos offres : vous clarifiez votre promesse, ce que vous apportez vraiment, et à qui c’est destiné (car elles répondent « enfin » aux besoins de votre cible).
- Sur vos limites : vous osez dire non à ce qui n’est pas pour vous, sans culpabilité.
En bref, vous gagnez en clarté, en assurance et en impact. Et surtout : vous arrêtez de réinventer la roue à chaque fois. Votre communication devient fluide, cohérente et… un vrai tremplin pour la croissance de votre activité !
Quelques exemples concrets
Praticienne bien-être
❌ “Je propose des soins naturels.”
✅ “J’aide les femmes en transition (burn-out, maternité, ménopause) à retrouver de l’énergie et de la clarté grâce à mon accompagnement de X mois alliant X séances individuelles mensuelles, des ateliers concrets co-animés avec des praticiens du bien-être et un programme alimentaires sur mesure.”
Centre nautique
❌ “On propose des stages de surf.”
✅ “Des stages ados immersifs pour décrocher des écrans et rider la vraie vie. »
Lieu touristique
❌ “Réservez une nuit dans une cabane.”
✅ “Un séjour en famille pour vivre au rythme de la nature, des rires et des chamallows qui crépitent au coin du feu.
Association bretonnante
❌ “On organise des événements culturels.”
✅ “Nous transmettons la langue bretonne à travers des ateliers participatifs qui vous donnent la parole sans pression.”
👉 Dans tous les cas : on met l’accent sur l’émotion, sur l’expérience qui est proposée. On veut embarquer dès le message.
À quel moment poser son positionnement ?
- Dès le lancement : pour poser des bases solides et éviter de s’éparpiller.
- En phase de structuration : si votre activité a grandi mais que votre communication ne vous ressemble plus.
- Avant la refonte de votre identité visuelle ou votre site internet pour que l’univers soit 100% aligné.
Le positionnement est un levier de transformation
Une fois que tout est clair pour vous :
Client idéal + Offre + Posture + Promesse + Message = Positionnement
Positionnement ➝ structure ➝ Communication : branding, supports, canaux, ton, visuels…
ça transforme
- un projet flou en démarche structurée,
- un compte Instagram dispersé en prise de parole claire,
- un site “joli mais vague” en véritable point d’ancrage pour attirer, guider, convertir,
- une offre timide en proposition professionnelle, cohérente et valorisée.
Vous incarnez avec fierté
- Vous vous présentez en quelques phrases, sans vous excuser d’exister.
- Vous attirez des demandes qualifiées, qui comprennent votre valeur.
- Vous n’avez plus peur de dire vos tarifs : ils sont cohérents avec votre posture.
- Vous gagnez en confiance en vous et votre stabilité attire.
- Vous incarnez un·e professionnel·le a qui ont fait confiance.
La communication est un chemin vers soi. Et votre positionnement en est le premier pas… à tout bientôt !
